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ECPA et Co’Acting

Qui sommes nous ?

Leaders dans l’édition de solutions d’évaluation fiables et scientifiquement validées, les ECPA accompagnent les professionnels RH pour étayer et fiabiliser les processus de sélection, de mobilité, de fidélisation et de développement des collaborateurs dans les entreprises. Les ECPA sont présents au Maroc via leur partenaire et distributeur exclusif, Co’acting,

Informations

15 rue Henri Rol-Tanguy
93100 Montreuil
Site Web : www.ecpa.fr

Contact

Jérôme IBORRA - ECPA et Co’Acting
Jérôme IBORRA - Consultant Grands Comptes
(00) 33 1 43 62 30 02 - Fax : (00) 33 1 43 62 30 05

Nos '.Speed Démos.'

Comment mettre en perspective la personnalite et les competences ?
On peut concevoir et definir les competences comme des comportements potentiels, orientes vers une finalite, et soutenus par des connaissances, des habiletes, des valeurs et des attitudes. Si ces dernieres decennies, des psychologues travaillant sur les differences interindividuelles ont consacreleurs recherches a l etude de mod?les permettant de decrire l ensemble de ces differences, les professionnels des RH se sont centres sur les competences et les modeles qui les organisent. Il est, des lors, important de disposer d un modeleconceptuel solide articulant les traits de personnalite et les motivations lies au travail et les modeles de competences.
Et vous, quelles sont vos motivations professionnelles ?
La motivation est un processus cognitif complexe qui designe la force interne qui nous pousse a agir. Si cette force n existe pas... rien de positif ne se passera. On connait generalement les diplomes, les parcours professionnels, les competences des personnes. On connait generalement beaucoup moins bien leurs valeurs et motivations. Aujourd hui le focus sur les competences est dominant dans les processus RH, la mobilite, le recrutement, les bilans, le coaching. Pourtant dans un monde en changement perpetuel, l adequation des valeurs et motivations des personnes avec le poste et l entreprise peut mieux predire la reussite.
Developper les competences de vos managers
La qualite du management est primordiale tant pour la reussite que pour le climat de l entreprise. Dans un monde de plus en plus complexe, les entreprises evoluent, les attentes des collaborateurs egalement. Les managers, qu ils soient dirigeants ou managers de proximite doivent s adapter. Outre les formations,souvent tres theoriques, les demarches d accompagnement, plus personnalisees, ont une reelle valeur ajoutee. Ces demarches fournissent aux Directions des Ressources Humaines, aux professionnels de l accompagnement et a l interesse une aide precieuse pour la construction d un plan de developpementadapte et coherent. Elles permettent aux managers de devenir acteurs de leur developpement en prenant conscience de leur mode de fonctionnement, de leurs atouts, de leurs axes d amelioration et des attentes de leur environnement professionnel. Ces approches leur permettent de definir des objectifs de progreset des priorites. Ce speed demo a pour objet de vous presenter ces demarches et des cas concrets.
Fiabiliser et optimiser le recrutements de vos commerciaux
Au-dela de la connaissance d?un marche, d un discours et de techniques de ventes, l aptitude a la vente est determinee par des aptitudes et des criteres cles de personnalite qu il est necessaire d evaluer avec precision. Les professionnels du recrutement doivent, davantage encore que par le passe, etre en mesurede les detecter, ind?pendamment de la formation initiale des candidats. Une fois definies les competences, et aptitudes indispensables au poste, l utilisation combinee d une evaluation des aptitudes intellectuelles et de la personnalite augmente considerablement la fiabilite du pronostic. Les ECPA proposent des solutions pour fiabiliser et optimiser les processus de selection de profils commerciaux (commercial terrain, commercial sedentaire, responsable grands comptes, charge de clientele, conseiller clientele, agent commercial, chef des ventes, VRP, ingenieur d affaires, etc.).
Comment detecter vos talents ?
Detecter et mesurer un talent est une affaire de savoir-faire, d'experience, et une mission souvent strategique pour l'entreprise. Ce travail consiste a identifier les competences et aptitudes, exploitees ou encore non exprimees, d un candidat ou d un salarie, en vue d etablir un pronostic de reussite dans une nouvelle fonction, a court ou moyen terme. Cela permet egalement de diagnostiquer les ecarts avec le referentiel de competences du poste cible et de proposer les dispositifs d accompagnement (actions de formation, coaching, etc.) les plus adaptes pour combler ces ecarts. L exigence de resultats est l un des principes a la base de la construction d un process de detection de talents. Les ECPA proposent des solutions d evaluation concretes et efficientes pour repondre a cet enjeu.
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