Si vous êtes une créatrice de bijoux, il y a de fortes chances que vous ayez déjà créé un compte Instagram pour mettre en avant vos créations. Vous savez que dans l’univers du commerce en ligne, c’est l’endroit pour se faire remarquer. De nombreuses créatrices de bijoux se lancent dessus dans l’espoir de promouvoir leurs créations et de gagner en visibilité, mais il n’est pas toujours évident de savoir par où commencer.
Nous vous donnons quelques conseils pour vous aider à débuter sur Instagram et à vendre vos bijoux.
Présentez-vous et faites découvrir votre marque
Instagram est peut-être le meilleur réseau social pour développer votre activité et vendre vos bijoux. La première chose à faire est de créer une connexion avec votre audience. C’est votre visage qui humanise votre marque. Votre présence régulière permet à vos abonnés de vous associer rapidement à vos créations. Cela crée un attachement et suscite l’intérêt pour votre travail.
Montrez simplement votre visage de temps en temps et racontez des anecdotes sur votre quotidien de créatrice et les coulisses de votre artisanat.
Soignez votre feed Instagram
Ne sous-estimez pas l’importance de votre feed Instagram (fil ou grille de photos). Il sert de vitrine à votre boutique en ligne. Un feed désordonné n’attire pas les clients potentiels, tout comme une vitrine négligée n’invite pas à faire du shopping.
Votre feed Instagram doit refléter l’âme de votre marque de bijoux. Choisissez soigneusement les couleurs et assurez-vous que vos photos ou vidéos s’harmonisent entre elles. Réfléchissez à l’image que vous voulez projeter de votre entreprise et de vos créations. Montrez ce que vous vendez, car vous êtes avant tout une créatrice de bijoux.
Postez des photos et vidéos de qualité
Pour attirer des clients, vos photos et vidéos doivent être de qualité. Une image floue ou mal mise en valeur ne donne pas envie de liker ni de s’abonner. Présentez vos bijoux sous un beau jour, de plus, il existe plusieurs types de présentoirs pour bijoux. Choisissez celui qui les met le mieux en valeur, etc.
Mettez-vous à la place de vos visiteurs, qui voient défiler des centaines de publications. Les photos de qualité sont celles qui attirent l’attention et donnent envie d’explorer davantage. Vos photos sont la première impression que vous faites sur les visiteurs, donc ne négligez pas cet aspect.
Nouez des partenariats stratégiques
Pour obtenir de nouveaux abonnés, recherchez-les directement. Identifiez des marques ou d’autres créatrices dont l’audience correspond à votre client idéal et proposez des partenariats. Ces collaborations peuvent prendre diverses formes, telles que des jeux concours, des publications sponsorisées, ou la co-création d’une collection, etc.
Choisissez des comptes qui ont un intérêt mutuel à collaborer. Les partenariats peuvent booster votre visibilité et attirer rapidement de nouveaux abonnés.
Postez régulièrement du contenu
Les Reels Instagram sont devenus incontournables. Ils vous permettent d’atteindre une audience plus large. Les publications et les Reels ont des objectifs différents. Les Reels sont destinés à un public qui ne vous connaît pas encore, tandis que les publications vous permettent d’entretenir un lien avec votre communauté.
Pour susciter l’intérêt et obtenir de nouveaux abonnés, partagez régulièrement des Reels. Pour fidéliser votre communauté et stimuler les ventes, continuez de poster du contenu de qualité.
La régularité est une des clés pour garder l’attention de votre audience et plaire à l’algorithme d’Instagram.
Adaptez votre communication
La conversion d’abonnés en clients nécessite du temps. Adaptez votre communication en fonction des étapes du parcours client. Certaines périodes seront dédiées à l’acquisition de nouveaux abonnés, d’autres à la mise en avant de votre histoire et de votre marque, puis au teasing de vos créations à venir, et enfin à la conversion des abonnés en clients.
Profitez des différents événements pour rythmer votre communication. Par exemple, la Saint-Valentin, la Fête des Mères, etc. offrent des opportunités de créer du contenu spécifique.
Facilitez l’achat de vos créations
Soyez conscientes que vos abonnés veulent acheter facilement vos créations. Acheter vos bijoux doit être fluide et facile. Proposez des fiches produits complètes et permettez à vos abonnés d’acheter en quelques clics. L’erreur à ne pas commettre est d’essayer d’effectuer des transactions par messages privés. C’est une mauvaise idée.
Offrez une expérience d’achat agréable et pratique pour inciter vos abonnés à devenir des clients fidèles.
Soyez active et sociable
Instagram est un réseau social. Pour construire une communauté, soyez active sur la plateforme.
Abonnez-vous à d’autres comptes, commentez vos publications préférées, et engagez des conversations avec d’autres utilisateurs.
