De nos jours, l’immobilier est bien plus qu’une simple transaction. C’est un mélange complexe d’expertise, de réglementations et de dynamiques de marché. Pour nous aider, on trouve notamment les agents immobiliers et les conseillers immobiliers. Ces professionnels possèdent des compétences et des qualifications spécifiques pour éclairer leurs clients.
Si vous envisagez de vous aventurer dans le monde de l’immobilier, il est essentiel de comprendre les différences entre ces 2 métiers pour mieux choisir votre chemin dans ce secteur passionnant.
Le rôle du conseiller immobilier
Le conseiller immobilier a pour mission de gérer des transactions immobilières. Ce professionnel, souvent indépendant, agit au nom d’un agent immobilier et travaille en collaboration avec lui. Il guide les clients (vendeurs ou acheteurs) tout au long du processus, de la prospection à la signature chez le notaire.
Ayant une connaissance approfondie du marché local, le conseiller immobilier peut répondre à toutes les questions concernant les quartiers et les villes qui intéressent ses clients. Il peut également fournir des conseils sur divers aspects, et même mettre en relation avec d’autres experts comme des courtiers ou des diagnostiqueurs immobiliers.
Contrairement à l’agent immobilier, le conseiller n’a pas de carte professionnelle, mais une attestation de collaborateur immobilier. Il n’y a pas de diplôme spécifique, cependant il doit maîtriser les aspects administratifs, juridiques et financiers des transactions immobilières. Le salaire d’un conseiller immobilier dépend des commissions sur les ventes réalisées.
Le rôle de l’agent immobilier
L’agent immobilier agit en tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. Son objectif est de conclure avec succès diverses transactions immobilières. Il peut gérer l’intégralité de la transaction immobilière de A à Z, ou se faire assister.
Pour exercer cette profession réglementée, il doit posséder la carte professionnelle immobilière délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Cela nécessite souvent un diplôme (BTS profession immobilière) ou une expérience significative dans le domaine (3 à 10 ans selon le diplôme).
Le salaire de l’agent immobilier est généralement composé d’un salaire fixe complété par un pourcentage des commissions de ventes.
La complémentarité des 2 professions
Les agents et les conseillers immobiliers collaborent fréquemment pour mener à bien leur mission.
L’agent immobilier ne peut pas toujours tout faire, et peut avoir besoin de déléguer certaines tâches à un conseiller comme la prospection, l’estimation, voire l’organisation des visites, etc. Cette coopération renforce l’efficacité des ventes, permet de proposer plus de biens et peut conduire à une croissance plus rapide de l’agence.
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