En tant que travailleur indépendant, il peut être difficile de trouver vos premiers contrats. Nouveau venu dans l’industrie, vous ne bénéficiez pas d’un solide carnet d’adresses ou de recommandations d’anciens clients. Vos concurrents, eux, ont de tels atouts dans leurs manches.
Pour les freelances, dénicher ses premières missions peut s’apparenter à un parcours du combattant. Grâce aux 3 conseils ci-dessous, la prospection devient plus simple.
Faire valoir son expertise et se référencer
Pour les freelances, être visible est essentiel. Si vous n’êtes pas référencé, que vous n’avez pas de présence en ligne, il est peu probable que l’on fasse appel à vos services.
La bonne nouvelle, c’est que se positionner en tant qu’expert n’est pas si difficile. Rejoignez des plateformes d’indépendants où vous posterez votre CV, vos expériences, etc. Consultés par les clients, ces portails rendent visibles des travailleurs indépendants situés aux 4 coins du monde.
Certaines plateformes sont spécialisées dans un domaine particulier, à l’image de Freelance Republik dans la tech, alors que d’autres sont généralistes comme Malt. Créez des profils sur autant de plateformes que possible, et surtout renseignez vos compétences et expériences, plus vous en avez, plus votre profil sera consulté. De plus, il est possible d’obtenir des recommandations de la part des clients.
Ce n’est pas la seule stratégie à adopter.
Outre le référencement sur les plateformes en ligne, participez à des podcasts, articles, webinaires, réunions d’anciens élèves, … Toutes les occasions sont bonnes pour augmenter votre visibilité et montrer votre expertise.
Solliciter et fortifier votre réseau
N’ayez pas peur de parler de vous.
Tous les freelances expérimentés vous diront qu’encore aujourd’hui, le réseau joue un rôle crucial pour trouver des missions. Plus vous avez de contacts, plus vous avez d’opportunités.
Si vous n’en avez pas, ce n’est pas grave, un réseau ça se construit.
Passez en revue votre parcours de vie. Sans doute avez-vous fait des rencontres à l’université, au travail, dans le milieu associatif, etc. Est-ce que ces personnes ont une idée de votre profession ? Informez-les que vous entamez un nouveau chapitre de votre vie en vous lançant en freelance.
Dans le cas où une personne (famille, amis, etc.) voudrait vous mettre en relation avec l’une de ses connaissances, dites toujours oui. Cela peut n’aboutir nulle part tout comme cette introduction peut potentiellement marquer le début d’une belle aventure. Parfois, c’est un conseil qui vous sera donner et vous aidera à surmonter un obstacle.
Développer des relations avec des cabinets et des agences
Une autre façon de trouver des missions et de développer des relations, avec des cabinets, sous forme de partenariat. Ces cabinets vous placeront chez leurs clients, ainsi vous n’aurez plus besoin de prospecter.
Dans ce cas de figure, l’agence a la même position qu’un apporteur d’affaires, elle agit comme intermédiaire entre vous et les entreprises.
Ces agences fonctionnent généralement par cooptation ou recommandation pour choisir ses freelances. De plus, elles peuvent faire passer des entretiens supplémentaires.
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